Le chiffre varie énormément selon le secteur et le panier moyen, mais un indépendant avec un cycle de vente court gère généralement entre 15 et 40 prospects actifs simultanément.
Le vrai indicateur à suivre
Plus que le nombre absolu, ce qui compte est le taux de prospects sans date de relance définie : s'il dépasse 20% de ton pipeline, une partie de ton effort commercial part dans le vide.
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