Chaque étape du pipeline correspond à une probabilité de conclusion différente : un prospect "contacté" a moins de chances de signer qu'une "proposition envoyée".
Un calcul simple
Multiplie la valeur de chaque contact par une probabilité estimée selon son statut (10% pour Prospect, 50% pour Proposition envoyée, par exemple), puis additionne. Tu obtiens un CA prévisionnel réaliste, pas juste optimiste.
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