Un pipeline à 8 étapes a du sens pour une équipe qui se répartit les tâches. Seul, il devient vite un poids : trop de statuts à mettre à jour, trop de décisions à prendre sur "où classer ce contact".
Le pipeline minimal qui fonctionne
Quatre étapes suffisent dans l'immense majorité des cas : Prospect, Contacté, Proposition envoyée, Client. Chaque étape doit correspondre à une action claire que tu as réellement effectuée.
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