Même une prospection basée sur le réseau bénéficie d'un suivi structuré : qui a été contacté, quand, avec quelle suite donnée. Sans ça, des opportunités se perdent simplement par manque de trace écrite.
La méthode
Note chaque contact réseau significatif comme un prospect à part entière, avec une date de relance, même informelle ("reprendre contact dans 2 mois").
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