En auto-entreprise, le temps commercial est souvent grignoté par la production elle-même. Un CRM efficace pour ce statut doit demander un minimum de temps de saisie pour un maximum de rappel utile.
Les 3 informations à suivre au minimum
- Le statut du prospect (contacté, en discussion, signé)
- La valeur potentielle, pour prioriser
- La prochaine date de relance, la plus importante des trois
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