Une relance trop rapide (le lendemain) peut sembler pressante. Une relance trop tardive (un mois après) laisse le temps au prospect d'oublier le contexte ou de choisir un concurrent.
Le rythme généralement recommandé
3 à 5 jours après le premier contact, puis 7 à 10 jours pour la relance suivante, en élargissant progressivement l'intervalle si le silence persiste.
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