Un objectif commercial utile est un chiffre atteignable, suivi régulièrement, et rattaché à des actions concrètes (nombre de prospects à contacter, taux de conversion observé).
La méthode simple
Pars de ton CA de l'année précédente, ajoute une progression réaliste (10 à 20%), puis découpe ce chiffre par mois. Suivre ce chiffre automatiquement, sans ressaisie manuelle, évite de perdre le fil en cours d'année.
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